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    客戶選擇視頻制作公司的6個因素

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    客戶選擇視頻制作公司的6個因素

    發布日期:2021-08-04 作者: 點擊:

      若你身處視頻制作行業,應該知道沒有什么比為客戶準備提案更重要的事情。它是你生意事業獲取成功Z關鍵的部分,也是小公司和廣州視頻制作公司Z大的區別。

    雖然你的提案對獲取客戶至關重要,但客戶在考慮不同廣州視頻制作公司時,其實還有些簡單到令人吃驚,卻非常實際有效的因素。

    一、品牌聲譽

    首先,請問問自己,你的潛在客戶是否聽說過你們公司?他們是否知道你的公司有多棒,以及公司制作完成過什么出色項目?如果沒有,是何原因?

    打造強大的品牌聲譽有兩條途徑。一條是為眾多客戶出色完成工作,連續多年交付滿意作品。第二條途徑是主動出擊向外宣傳 —— 建立生意關系網,打廣告,做市場營銷,廣泛展示公司Z成功的項目作品。向各種影視獎項提交公司作品。尋求媒體曝光??诒麄鞔_實重要,但為了真正傳播公司聲譽,你還需要找到盡可能多的方式,把公司品牌推廣出去。

    二、介紹相似作品

    雖然公司品牌能為你引來客戶,但Z重要的決定因素還是公司制作相似作品的能力。理想情況下,若你的提案項目是汽車廣告視頻(舉例而言),就Z好能向客戶展示以往拍過的汽車廣告。

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    專業建議:若你沒有可以展示的相似作品,可以盡自己所能借用其他制作項目的有益拍攝經驗,讓客戶看到公司在相關方面的實力。

    三、真實團隊和工作人員

    客戶尋找的合作對象是能與他們一起溝通交流,解決問題和Z終成功的人員團隊。所以,如果公司只是把接手的項目轉包出去,問題很快會變得顯而易見,你也將失去與客戶之間的真誠關系。

    如果你能提供一名聯系專員,負責提供及時準確的進度信息和服務支持,客戶就能更安心地與你合作,并愿意再次使用你們的服務。

    四、清楚,專業,坦誠的財務報告

    客戶始終歡迎清晰,簡潔和坦誠的財務報告,長遠而言這對雙方都有益。對于制作項目的實際開銷,客戶總會欣賞那些清楚準確的報價信息。

    如果你能逐項說明開銷金額和支出原因,效果會更好。Z不該做的事情就是日后又更改支出項目,要求追加更多資金??蛻舴浅S憛挻耸?。

    五、結果為導向的合作態度

    客戶尋求的并不是機器制造的視頻產品,他們尋找的是創意伙伴或營銷顧問。如果你能花時間真正了解客戶需求,了解他們試圖解決的問題,就不僅能提供更棒的視頻作品,還可幫他們解決根本性的營銷問題 —— 這也能給公司在未來贏得更多項目機會。

    六、小小特殊待遇

    Z后,客戶都喜歡獲得小的特殊待遇。你將驚訝于看起來無足輕重的一些事情,反而幫公司贏得了客戶合同。不管它是你在公司門口的微笑迎接,一份小禮品,還是禮貌周到的跟進郵件。主動向客戶表達你對他們的感謝,以及他們的項目對你和自己公司的重要意義,對你將很有幫助。


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